O momento de escolha do Franchising.
A ABF Franchising Expo comemora 25 anos nesta semana e mostra, de 15 a 18 de junho, com mais de 20 segmentos, e 400 marcas expondo, de microfranquias a mega oportunidades de investimento em seu tradicional evento. Toda feira de negócios é sedutora, mas a emoção e empatia podem tomar conta da razão e levar as pessoas a cometerem erros na escolha do negócio no qual investir. Então, a especialista em gestão de negócios e franchising, Ana Vecchi, dá algumas dicas para fazer a escolha ideal e não cair em ciladas:
Organize-se para tirar o máximo proveito de sua visita:
Liste os segmentos com os quais mais se identifica e tem, ou quer ter, negócios;
Defina o valor de investimento desses negócios/segmentos;
Acesse o mapa da feira pelo portal ABF EXPO e monte a rota de visitas prioritárias para o 1º dia e as marcas de segundo interesse, caso você tenha tempo ou vá dois ou mais dias;
Procure assistir à palestra “Etapas essenciais para escolher uma franquia”.
Se quer comprar uma franquia:
– Converse com um profissional das marcas que você se interessa. Pergunte sobre a estrutura da franqueadora, unidades existentes e quantas pretendem crescer neste ano, critérios para se tornar um franqueado, tempo de treinamento inicial, taxa real de crescimento nos últimos 2 anos e que dificuldades estão enfrentando;
– Receba todas as informações e materiais que entregarem e faça um breve resumo sobre sua percepção em relação ao atendimento, nível de informações, grau de profissionalismo, materiais apresentados, etc;
– No dia seguinte, inicie o processo de aproximação via cadastro no site e outras formas de dar continuidade ao conhecimento da franquia de interesse. Cuidado com rapidez demais no relacionamento ou ausência de respostas por mais de 15 dias.
– Converse com todas as empresas franqueadoras com as quais se identificou, com atuais franqueados e também com os que saíram das redes e compare: estrutura, atendimento, grau de satisfação dos envolvidos, fornecedores, pontos de venda, atitudes, tudo!;
– Avalie toda a documentação jurídica e planilhas com especialistas. Não aceite nada sob pressão e não invista caso não tenha certeza absoluta do passo que está dando.
Se tem um negócio e pensa em franquear:
Visite concorrentes diretos e indiretos;
Questione sobre seus diferenciais, estrutura, materiais, formatação, treinamento, consultoria de campo, logística, fornecedores, dificuldades e oportunidades que a franquia oferece;
Faça anotações para não esquecer aspectos importantes para sua tomada de decisão depois;
Participe de um ou mais processos de seleção de franqueados, como se fosse comprar a franquia para entender o grau de complexidade que pode ter algo que lhe parece muito simples;
Compare as franqueadoras e decida como vai querer ser reconhecido ao formatar e expandir através de franquias. Franquear exige responsabilidade. O sistema é sólido e consolidado. Se bem modelado, as chances de sucesso são enormes e se feito com improvisação apenas se multiplicarão problemas.
Todos são corresponsáveis pela decisão de comprar ou vender uma franquia. Sonhos, altas expectativas e momentos críticos de vida são pontos que podem influenciar uma má decisão. Estude o Sistema de Franchising. Há uma gama enorme de informações que podem elucidar o tema e suas questões, seus riscos e pontos favoráveis.
Bons negócios e conte como nosso conhecimento!