A sobrevivência do mais apto
O cenário econômico e dos negócios não é bonito e cruzar os braços enquanto o barco anda de lado não é a melhor opção. Todos estão com a expectativa de que a política possa implantar mudanças econômicas que alavanquem a economia, mas qualquer dessas soluções não se dará a curto prazo. O que fazer, então, enquanto isso? Como cidadãos, temos a obrigação de pressionar o governo para que não se limite a esperar que uma ou duas medidas mágicas resolvam tudo, pois há muitas outras medidas a serem tomadas. Como empresários, temos a obrigação de arregaçar as mangas e lidar com a realidade. Então, vamos a ela: Vendas, vendas, vendas. Precisamos faturar. Devemos apostar tudo em ações de marketing para gerar demanda e em ações comerciais para converter em faturamento, certo? Sem dúvida que esses tipos de ações são necessários, mas nem de longe devem ser os primeiros passos do empresário no processo de luta contra a estagnação do mercado.
Saúde Financeira: O primeiríssimo passo deste processo deve ser uma análise detalhada da saúde financeira da empresa. Lembre-se que o famoso RESULTADO (o bottom line das planilhas) vem da diferença entre receitas e despesas, e tanto o aumento das receitas quanto a diminuição das despesas melhoram o resultado.
Política Comercial: Apuração de custos e precificação são dois vetores com tanta importância na geração de RESULTADO que podem significar a diferença entre lucro e prejuízo. Outra ação que pode melhorar o RESULTADO é avaliar se há descompasso entre a política de financiamento praticada com os clientes e com os fornecedores.
Planejamento de Compras e Estoques: Comprar bem não é só comprar mais barato, mas, principalmente, é comprar de acordo com a demanda.
Aliás, fica a lição: não haverá solução simples e estanque. Para problemas complexos, são necessárias (muitas) ações sistêmicas, cada uma focada na melhoria de determinado aspecto, para que cada pequena vitória, no acumulado, maximize o resultado. Somos especialistas em soluções que mudam a sua empresa. Fale conosco!